Javier Cañamero, directeur du marketing du groupe Prilux, explique les clés du “Made in Spain” de l’entreprise de La Mancha et sa position sur les marchés nationaux et internationaux de l’éclairage.
À son avis et en général, quelle est la qualité de la fabrication des luminaires ” Made in Spain ” en Espagne ? notre pays ? S’agit-il d’une industrie forte et compétitive ?
Je pense que la qualité des fabricants d’éclairage en Espagne est assez élevée. En fait, les chiffres des exportations augmentent d’année en année et les prévisions pour 2017 sont de plus de 500 millions d’euros, soit une augmentation de 7 % par rapport à l’année dernière.
C’est une industrie qui prend du poids au fil des ans. Le poids des exportations représente 37 % du total du secteur. Mais nous sommes encore loin de pays comme l’Allemagne, leader en Europe avec un secteur 5 fois plus important, ou l’Italie, 2,5 fois plus importante. La France, le Royaume-Uni et les Pays-Bas ont également un poids plus important que nous en Europe. Le point positif est que l’image de nos produits en Europe est bonne, même si nous avons le handicap d’améliorer notre image et notre réputation par un marketing plus puissant.
Que faut-il faire pour stimuler l’industrie manufacturière espagnole et la rendre plus compétitive ?
Il faut augmenter les aides à l’investissement dans l’industrie. Pas seulement dans le secteur de l’éclairage, mais en général. L’Espagne est l’un des pays où la part de l’industrie dans le PIB est la plus faible. Nous sommes loin des pays de l’Europe de l’Est, leaders en matière d’industrialisation, et de l’Allemagne. Cette aide, tant en termes d’investissement que de R&D, permettrait de créer des emplois, souvent qualifiés.
Est-il rentable de fabriquer des solutions d’éclairage en Espagne, avec une industrie manufacturière asiatique à forte pénétration de marché ?
Bien sûr que oui. En fait, c’est l’un de nos plus grands paris et, année après année, il s’améliore en termes de chiffres et de marges. Il y a beaucoup de clients qui recherchent des produits de qualité garantie, et la pénétration des produits asiatiques a tendance à se faire dans des produits très basiques avec un chiffre d’affaires très élevé. C’est pourquoi la fabrication made in Spain apporte aux produits une valeur ajoutée que le marché apprécie.
Payez-vous pour la qualité ? Sommes-nous dans un marché qui paie pour la qualité ou dans un marché de “guerre des prix” ?
Il s’agit d’une question qui coûte plus cher. Les gens veulent de la qualité, mais à un prix raisonnable. L’une de nos marques de fabrique est de fabriquer des produits avec un très bon rapport qualité/prix. Il y a deux marchés. Lorsqu’il s’agit de produits de base tels que des lampes à LED ou des donwlights pour des installations peu exigeantes, il s’agit totalement d’une “guerre des prix”, mais heureusement des projets sont réalisés où la qualité du produit prévaut, bien que, comme je l’ai dit plus haut, toujours à un prix raisonnable.
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